"中国市场的一个特点是渠道过多，资源太过集中会导致竞争不健康，太过分散又会导致效率降低，而作为发行商更希望用户分散到各个渠道并形成一个良性竞争。从产业上下游来看，下游市场如果竞争激烈，发行商之间的竞争也会相对活跃。如果市场是一个公开公平的开放平台，那么每个环节都有一个重要的角色扮演者，同时不形成垄断，那么这样的市场在生态循环上会更加健康。"飞流联合创始人王如章在接受采访时，这样说。

在此，前不久结束的棱镜公司举办的专题活动上，王如章有说道"手游的发行正在逐步进入精细化时代，而这要求发行商具有更科学深入的产品决策和运营方式，同时，需要更高效和精确地投放市场/渠道，飞流也做出了很多尝试。"为了更深入的了解发行商在接入渠道SDK方面如何更高效，对行业里第三方渠道SDK接入服务的态度又是怎样的那？我们与飞流联合创始人王如章、棱镜公司CEO刘大澎进行了深入探讨。

王如章表示，发行商最关注的是两个点：效率、成本。其实，飞流自己也在做的SDK相关内容，虽然情况还不错，但覆盖面较棱镜SDK服务的要少。目前很多家类似服务的厂商，渠道SDK的覆盖范围都没有第三方棱镜SDK广。这其实不是技术上的壁垒，而是人力投入和工程量上的工作。棱镜做了很长时间的渠道SDK接入工作，对发行商来说可以省去每一家渠道的对接工作。飞流希望有成熟的第三方来提供这项服务，但最关注的问题就是希望第三方能做好数据的保密工作。

刘大澎也提到，对开发者来说，最核心的关注点就是提高多少效率并节约多少成本，而对于小的发行商来说，利用第三方SDK接入服务除了能节约成本，还能避免很多在与CP配合时需要解决的问题，简化配合过程中的资源调度。

对于数据保密性，刘大澎做出正面解答："棱镜公司对于数据的处理非常重视，甚至超过任何CP、发行、渠道。第三方服务的性质要求数据有最高的安全保障，避免数据交叉或者出错的情况。我们也将这个观念植入到相关人员和后台开发者的思维里，数据通过加密存储，数据传输过程中使用安全传输隧道。同时，棱镜公司坚持中立第三方的立场和原则，为每一位用户提供保密协议，保护开发者的合法权益。"

那么，从发行商的角度，棱镜SDK对发行会产生什么效果。王如章给出正面回答："最直观的效果就是第一时间节约了人力成本。直观地看，第三方服务将提升行业整体效率，从侧面来看，节约下来的人力成本投入到研发中，也是对游戏发展的一种促进。"但是，王如章也提出对第三方服务商更高的具体对比方面：一、面对新增渠道是否能实现快速对接；二、SDK更新工作能否超过其原本效率。

刘大澎对王如章所提到的观点表示，棱镜今年Q4团队OKR中最重要的一点就是做极致。虽然，目前棱镜已经帮助1500家开发商、发行商解决了渠道SDK接入问题，但棱镜公司对自己的产品还不够满意，棱镜公司致力要打造移动游戏领域极致的产品，极致的服务。

最后，刘大澎也说明，棱镜SDK目前完全接入完成的渠道80家，其中完全对外开放的是72家。市场上目前只有一家渠道禁止使用第三方接入服务，但是，也有部分渠道非常支持我们，还有一部分渠道持有模棱两可的态度。这反映一个问题，就是棱镜SDK这一产品一直在帮助CP发行商解决问题，而没有展现我们能够帮助到渠道的地方，我们在这方面会进一步深入与渠道的合作，更好地帮助到整个行业。"有一点我们是坚信的，只要产品能够推进整个行业的发展，那它必将代表未来，被所有人接受，从而形成更加健康的市场生态循环。"

关于棱镜公司

北京棱镜云桥科技有限公司（简称棱镜公司，www.ljsdk.com）,成立于2014年3月，是中国首家为手机游戏开发者提供渠道SDK云接入服务的第三方服务公司。棱镜公司目前可以为开发者有效解决基于JAVA原生、Cocos2d-x、Unity3D以及Adobe Air等引擎开发的手机网游产品的渠道SDK接入问题，一次性覆盖国内TOP 70+的安卓手游渠道。2014年5月，棱镜公司获得A轮数百万美元融资。

棱镜公司致力于成为中国移动游戏SDK接入市场中领先的第三方服务提供商，在未来，将持续为手机游戏开发者提供更加专业、安全、便捷的第三方工具产品和服务，最大化帮助开发者降低成本，提升效率，助力手机游戏产业良性生态发展。

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